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非典催生除菌消毒大市场

日前得到可靠消息，国内几家主要的洗涤用品企业都在加紧上马除菌消毒新品，且均准备赶在最近上市。日用消费品企业这一动作，让记者联想到更早前的一则消息：四月初起，华南各卖场内除菌消毒产品出现哄抢，“威露士”、“滴露”消毒水在一些商场一度出现断货。

“非典”催生行业大蛋糕

国内一日化企业市场总监向记者透露，公司希望专为“非典”赶制出来的产品能在近期内上货架，新产品将在产品种类上寻求突破。他对记者说，对有意进军除菌消毒类产品的企业，目前是个绝好的机会。

记者掌握的情况是，进入3月份特别是4月初以后，以消毒水为代表的除菌消毒类产品普遍热销。全球第三大个人护理店屈臣氏方面透露，该店三四月个人卫生产品在华销售增幅达2倍多。年产能力10万吨洗手液的西安开米公司，因其产品拥有[消]准字号，仅深圳一地的销售就增了3倍至5倍。

除菌消毒类产品热销的更多证据来自卖常以消毒水为例，万佳华南区各店内，4月初至今，只要货一上架，不出10分钟就被抢购一空。早在3周前，华南一些小超市的“威露士”、“滴露”就出现断货。各大卖场均承认，两周前，这两个品牌也一度断货，之后供应一直时断时续，补货也非常困难。

从事日用消费品行业的人都知道，除菌消毒类产品在整个消费品中的份额是微乎其微的，在万佳广州各店的售货记录里，这类产品即使在今年2月份各类药品热销时销售量也不高。如今再看，“除菌消毒”的字样被“威露士”、“浪奇”、“立白”、“蓝月亮”等印在包装最醒目位置，有些卖场更是把它们陈列在一处，除菌消毒类产品成了一个独立的品类。他们坦言，是“非典”使消毒概念凸显，市民良好卫生习惯也开始形成。

业内认为，消费习惯和独立品类开始形成，标志着国内除菌消毒产品市场的启动。之前，中国这一市场一直处于启蒙阶段，国内九成以上的消毒水都是出自“威露士”、“滴露”两大外资企业，它们占据了大卖场99%的份额。

目前，国内一部分已有一定规模的日化企业、洗涤品企业已开始把除菌消毒产品列入长远规划，“非典”疫魔的肆虐，正好给他们机会。

据透露，“威露士”、“滴露”近期甚至更长时期将会出现断货，这正是国内企业介入除菌消毒产品市场的难得机会。事实上，为了补货，一些大众并不熟识的品牌，也被大卖场请进家门。

由于需求过大，即使小品牌也货到即清，各企业生产能力又无法跟上。于是半个月来，一些大大小小的消毒水品牌在零售商的货柜里轮番亮相。就在广州一家社区超市里，“威露士”、“滴露”断货两个星期后，一种叫“天露”的消毒水被补进，不到一周又告罄。昨日又有一批“埃菲尔”被补进，据他们估计，这个品牌也可能出现断货。“此时不是先看质量和价格，而是看哪个品牌的货能到位。”一位供货商表示。

在利润刺激下，很多反应快的日化、制药企业纷纷试水除菌消毒市场，决心一搏。7-11货类经理透露，他们发现消毒类产品的厂家最近特别多，其中有相当部分都是新企业。

另外，一些替代品也正为消费者接受，屈臣氏就利用自有品牌的生产能力，专门赶制了除菌喷雾剂、免洗洁手暗喱，一个月来保持热销状态。一些日化企业更是透露，除菌消毒产品今后不将只有消毒水，他们会借此机会推进产品种类和技术上的细分。

行业龙头舍卒保车

眼睁睁看着市场蛋糕急剧膨胀、众多品牌进入分羹，本来占垄断地位的企业还能稳坐泰山吗？

“威露士”的杨刚坦然承认，非不愿也，实不能也。“准备工作没做好。”他似乎是在反剩他同意记者的看法，在这场非典型商战中，比起诸多国内企业，“威露士”的应急能力不强。

他说，我们4月份的生产计划对市场估计不足，只考虑了香港和广东，没想到北方市场的需求突然猛增，但由于生产计划都是事先定下来的，原料、包装材料的配套采购没能跟上；同时作为大企业，“威露士”并不会因为短期的需求而新增生产线。

虽然一再强调自身强大的生产能力，开米方面也表示，一旦出现断货，开米也只能根据全国市场和生产能力作整体调配，根据疫病轻重及与下游的关系，会有所侧重。言下之意，如果开米没法满足所有需求，那么其策略就是“舍卒保车”，即产品有选择地保证疫情严重所在区域和战略合作关系的零售商。

记者采访中发现，各大品牌也均选择了“舍卒保车”这种战略。于是4月以来，北京疫情进入高发期，而广东进入平稳期，使得产品北调，华南出现断货。

据消息灵通人士透露，早前，“威露士”、“滴露”在广州的全部消毒水被调往北京。开米则表示，由于自己的知名度等因素，其产品已进入政府“非典”物资采购推荐目录里，且随时听候政府调遣，首先保证北京、西安的需求。杨刚亦向记者证实，“威露士”早前基本和“滴露”同时将货调往华北、东北市场，开始了这对老冤家的北方之战。

进入5月，也是各大厂家新生产计划开始落实，记者得到消息，零售连锁7-11、屈臣氏的专柜上又出现了“威露士”的产品，威露士方面则称，一方面一些原料已逐步空运到位，另一方面香港需求的回落，也一定程度缓解了供求矛盾。

棘手的问题不少

然而，面对突如其来的除菌消毒市场商机，众多企业和商家并没有预想的那么愉快，采访中，他们对记者更多的是叹气：棘手的问题太多了。

其中最让他们头痛的是原材料和物流成本的上涨。据透露，原材料方面主要是包装材料价格的上涨，涨幅已达10%-15%。另外，由于“非典”期间，各省区关卡较严，无形中延长了交通运输时间，这对全国配货成本造成了很大的压力。开米方面称，从西安到珠三角，原来4天的行程现在则需要一周。

由于突发的需求而启动的除菌消毒产品生产能力是否会过剩，是业内目前关注的问题之一。因为这类产品科技含量较低，据业内透露，从研发到组织生产线、采购，只需20天左右。可以想象，只要决心一下，项目上马非常快，这么多企业一下挤进这个刚启蒙的市场是否会陷入恶性竞争的困境。据了解，从大卖场的入场程序看，一个新产品进场周期很长，通常需要一个多月，但如果已是合作企业的新产品便可以直接入场，这首先有利于大企业新产品的铺货。随着大企业纷纷铺货，竞争在近一个月内已经显现。据可靠消息称，“立白”激增的订单中有一部分这两天已被取消，仅华东地区就降了十个百分点。

业内有人担心，这还只是个开头，一个多月后，如果供求关系仍未缓解，那么更多的杂牌军会进入混战。而等需求高潮回落后，这些新上马的生产线怎么办，是闲置，还是进入本来就已竞争过于激烈的日化业？

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