到国际博览会去-商务指南

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到国际博览会去

　　出国展览，为产品和技术寻找更广阔市场，是企业界的共同愿望。假种种便利，深圳企业自90年代中期以来出国展览的越来越多。近年来，随着国内外展览业的发展和对展览会功能认识的深化，越来越多的企业在出国展览方式上，选择跟团参加大型综合性或专业性的博览会。

　　据深圳贸易界人士介绍，政府组织企业开拓海外市场时，一般都在目标市场自办一个“中国产品展”，这种展览具有集中宣传推介出展地产品等优点，但由于展期不固定、企业对当地市场较难把握清楚，在有限的展期内一般很难找到专业买家或打入当地主流市场，展览的参观者也多为当地华侨，销售以零售为主，成交也不多。而国际博览会特别是历史悠久的博览会，展期固定，在国际市场影响大，云集了世界各地客商，成交机会无疑大大增加了！

　　欧洲、南北美洲和中东、非洲，每年都有有影响的国际博览会举办，企业参展时该如何选择呢？从深圳市有关贸易部门组织的多个出国展来看，目前效果较佳的还是欧洲和美国的一些国际性博览会，如德国科隆国际五金制品博览会、美国拉斯维加斯国际体育用品博览会等，因为欧美的国际性博览会在全球影响深远，当地本身也是个巨大的市场。但意欲开拓新兴市场和潜在市场的企业，也应该关注其他一些博览会，如阿联酋迪拜秋季国际贸易博览会、南非国际贸易博览会等。

　　专业人士认为，对博览会要有选择，参展企业也应精挑展品，如此才有可能结识专业客户。据了解，深圳近两年在国际博览会上成交较好、企业感觉参展效果也不错的商品主要有电子产品、礼品与工艺品、厨具等轻工产品和文体用品等，但要打开更广阔的国际市场，深圳产品在质量、外观上尚需继续提高。

　　随着我国外贸出口权的放宽，有越来越多的企业把目标瞄准了国际市场。业内人士介绍，国际博览会一般都接纳单个企业的参展申请，但对于企业独自出国参展，深圳市政府有关部门认为有不少不利的地方，比如某些知名度高的博览会因展位供不应求，单个企业可能申请不到；在国外参展若遇不可预见的困难时，一个企业未必容易解决；单个企业参展，其展品的关税税金较高……深圳市政府去年7月1日发出的《关于进一步促进外贸发展、扩大出口的若干措施的通知》中，鼓励企业组团参展，“对参加市政府统一组织的境外展览，并出展高新技术产品目录内的商品或经市以上科技、质量技术监督部门认定的高新技术含量高的传统商品，其摊位费给予70％的补贴。”

文章来源：http://www.bizrobot.com/readingroom_139.htm