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首先，不能否认，与外贸公司合作会有一定利处，主要有以下三点： 1.通过外贸公司，收汇风险较小，能有效避免收汇风险；
2.外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通。 3.有些进口商下订单时要求的可能是混装柜，生产厂家是没有精力去应付的。而外贸公司则有组织的优势。 其他的优势也会有，但我要阐述的观点是生产工厂尽量不要利用外贸公司。当然，我这个意思并不是指生产厂家要一步登天，一般会有三个阶段： （1）完全的依靠外贸公司进行出口； （2）小规模自营出口，绝大部分依靠外贸公司； （3）完全的自营出口，与外贸公司会有合作。但这种合作已经仅仅是考虑多渠道出口的策略，而不是依赖关系了。因为外贸公司毕竟也有其销售渠道，可以利用的资源当然要利用。 不找外贸公司的几大理由： 1. 绝大部分外贸公司的外贸业务员是不熟悉工厂产品的，特别是工厂产品品种繁多的情况下，不熟悉产品很容易造成不可弥补的损失。 2. 通过外贸公司出口因为转了一次手，没有直接出口利润高。 3. 现在大多数外贸公司定单不稳，一些业务员往往会一点小利而更换原合作很好的供应厂商。还有的外贸公司拿了你的样品，定单却下给别人。与外贸公司合作过的企业都知道，这些都是经常发生的事情。 4. 通过外贸公司出口，生产厂家无法收外汇，国外客户的信用证也不能开到你的企业，中间环节会极大的影响效率。 5. 更重要的，通过外贸公司，很可能导致客户资料丢失、商业机密泄漏。你敢保证外贸公司不到你的竞争对手那去吗？ 6. 不与外贸公司合作，自己直接与客户接触，你更可以随时了解市场变化。本公司在实际的国际贸易运作中，有很多客户给我们提出了一些很好的意见，帮助我们改进产品质量、改善服务质量甚至开发新产品。 7. 据我们在2000年-2001年对海外买家的调查，现在越来越多的进口商已经非常注重直接与生产厂商进行贸易，以避免过多的中间环节，降低进口成本。很多国家的进口门槛是非常低的，一些私人公司甚至个人都可以经申请获得进口权，特别是随着互联网介入国际贸易，这一点将会越来越得到体现！！！ 8. 如果没有自营出口权，企业也无法直接参加国际展会，从而丧失与外商直接接触的机会。 为什么外经贸部一再降低私营企业获得自营进出口权的标准？为什么海关、税务、外汇管理部门出台了一系列简化各出口环节管理手续的措施，减少出口环节中各种收费？？为什么金融部门也将加大对自营企业的金融支持力度，积极发展政策性出口信用保险，建立规避出口风险的保障机制？？？……毫无疑问，当然是支持越来越多的中小企业自营出口。
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