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对年轻管理人员的几点建议

最近的几次给企业做内训，接触到不少年轻的管理者和营销人员，有些感触。

有两个例子很说明问题：例一，一个刚进入企业工作的管理人员，企业比较重用他。他想构造企业的分销体系实施方案，咋听之下，就不由为他捏了一把汗，果然仔细询问才知他自己连企业是怎么回事还没有闹明白。这就有点"无知者无畏"的感觉了，那感觉就有点象我三岁的侄子跟我说"大伯父，我能推动火车"（这样说有点过份）。笔者丝毫没有打击年轻管理者的事业心的动机，想强调的要打牢基础知识、不断积累工作经验，要吃苦历练，不能好高骛远、好大喜功。最后只能给他建议："你们企业又不小，市场很复杂，您可以尽量参与这个工作。" 例二，另一个企业刚招进来一批业务员，由于企业发展非常不错，招聘的时候对应聘者素质要求非常高，其中就有一个ＭＢＡ，我所讲的课，他没有好好听一节，跑到外地去弄了一份厚厚的《市场规划》回来，带着挑战的口吻当着他老总的面来说"请教"，我粗看了一下，说了两点：

1、企业已经有比较健全的市场规划，业务员应该尽可能理解和执行，做市场规划目前应该不是您的本职；

２、询问了他一些市场上关于中间商、竞争对手的基本情况，他只能在那里胡扯一通，进而让他列出企业的三个有力竞争对手，可惜居然没有列出来。年轻的ＭＢＡ尴尬极了。其它不用多说，不管你文笔多好，规划多灿烂，对市场的基本了解还不如我一个局外人，规划的分量可想而知。后来金雄先生说："MBA居然这么轻易就被弄哑？这是他的一个教训。" 如果他能接受，虚下心来，先学会"跑街"、吃苦，总会发挥所学所长取得进步，至少以后他不会把企业领导不放在眼里而吃大亏。

平时也有一些网友来信谈怎么学习管理。这个问题是个非常复杂的问题，三言两语也说不清楚，但可能要注意以下一些问题： 1、夯实基础管理是一门科学，有它自身的理论基础和理论体系，有它的规律，而这些基础和前人总结的规律、经验是管理初学者非常必要的东西，对以后的再学习、管理实践有十分重要的意义，也有利于对新知识、新理论的理解和探索，缺乏这些基本理论，可以说管理就是没有入门，终身都不可能学好。同时，管理又是一门实践学科，经验和体验、体会、实证十分重要，要不断积累经验，参与磨练，才能成熟，这也是基础。这一点很点象临床医学，是理论与实践兼顾而且二者要求都很高的学科。

2、端正态度管理同时又是一门实践性、创造性很强的学科，不要以为，凭着脑子好就能练，有一个印象，搞管理的人们似乎动不动就喜欢提方案，方案是科学调研和分析规划的结果，而不是纯粹从脑子里面杜撰出来的。头脑灵活、思维活跃对管理确实有巨大的帮助，但不是替代，更不是全部。管理更是规范的过程或者是工程，不是信手涂鸦、花天走地。

3、做有心人身边时时处处有管理，到处渗透着管理的智慧，到处都可能受到启发，这是对基础知识和经验的重要弥补，对身边管理现象的关注也能大大提高自己对管理的理解和兴趣。这种关注和思考本身就是一种管理修炼，比如，有个学生就说："我发现夫妻就是一个小'团队'"，这样他的理解可能就更到位。

４、管理是一种社会职能，也是一种文化现象，与社会并不割离不仅要有心关注身边的现象，应该说，广阔的知识面、对管理对象的研究和了解、对社会文化的关注和适应对学习和实践管理都是非常有帮助的。

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