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明星广告能为企业带来什么？业内人士提出，任何营销行为带给企业的价值是取决于带给顾客的价值，明星广告也不例外。 企业花很多钱请明星做代言人，结果大家记住了明星，却忘记了他们代言的产品和企业。这是为什么？企业或者产品品牌如何借助明星增值，这里有什么规则？广告主选择明星应该遵循哪些原则和依据？明星广告如何才能获得最佳的传播效果？近日《成功营销》杂志、搜狐网就此问题做出的调查和研讨让人深受启发。
与会专家提出，明星广告代表着营销活动中的激情与创意，但是营销活动同样也需要理性、需要科学的方法，需要有相应的应用资源能力。 在《中国十大广告明星人气指数排行榜》调查发现，在大多数人心中明星做广告对于产品的质量没有大的影响。那么对于企业来说，明星广告到底值不值呢？ 与会的企业管理者认为，明星在长期中积累了他的知名度、美誉度、吸引力，用明星代言产品可以将他们的号召力、好感度转移到我们的产品上，因此，用明星带言方式可以实现企业产品上市的短期市场要求，比如短期渠道建立要求，短期消费者尝试产品的要求，能够实现短期销量的提升。同时当企业产品代言人和企业产品的个性切合度比较高的时候，也可以实现长期品牌的增值。 一个产品初期可能会捆在明星身上，而未来，这个产品一定要有自己独特的生命力，未来一定要脱离明星而独立存在。首先，企业会慎重地考虑明星对品牌未来有没有影响，未来产品能不能脱离明星的光环，在市场上很好地生存，这些东西必须很认真地对待。 明星只是传播的介质，产品才是传播的舞台，从创意到明星表演，到整个情节的设计，一定要原于这样一个根本，始终不要忘记我们的产品，不要忘记我们的市场。当然，明星的光彩，同时也必须焕发出来，应该是相得益彰的状态，否则我们请明星代言也毫无意义。 用明星做广告，企业面临着哪些风险？企业该如何应对风险？参与研讨的企业及媒体代表提出：要使用Q值、S值、R值等来量化指标来衡量企业的相关行为。第一个要考虑的是Q值，请明星做广告，企业首先要知道其知名度，其次要知道大众对其的喜爱度，另外要知道企业想达到的目标消费群喜爱什么。第二个要考虑的是R值，即采用这个明星的风险值。风险的控制也应该是需要关注的问题。这些明星是名人，传播效果大，但正因为是名人，他的每一点变化带来的宣传效果也很大，如果对产品会带来负面效应的变化，对产品的影响也将是非常大的。最后一个要考虑的是S值，就是满意值，满意值不仅仅是对产品的满意值，还有对代言人的满意值，这三个值合在一起对一个明星的定位就非常准确了。 有过利用明星成功营销经验的企业家们在会上谈到，请明星做广告给消费者看，这只是企业很多目的中的一个目的，更多的是体现了企业的营销战略，还有企业对危机处理或者事件营销把握的一种能力。 研讨会还就“怎样才能运作一个成功的明星广告？明星和明星产业应怎样进行自我营销进行了讨论。 在探讨明星广告的商业价值时，业内人士提出，实际上，任何营销行为，带给企业的价值是取决于你带给顾客的价值，明星广告其实也不例外。从商业价值来讲，明星广告往往有利于带动消费者的消费，有利于传播，能够使消费者识别一些商品，甚至明星广告还会带来社会模仿，这是社会的一种需求。所以这是一个大的前提，明星广告对企业要想做到有价值，一定要首先对顾客有价值。 与会的学者最后提出，事实上中国已经逐步形成了明星产业，这个产业非常重要，跟明星广告是密切结合在一起的。
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