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杰克家有一只非常聪明的牧羊犬。一天，牧羊犬叼回一只小狼，杰克给它奖了一只鸡腿。第二天，牧羊犬又叼回一只小狼，杰克高兴极了，觉得牧羊犬了不起，又奖给一只鸡腿。 奇怪的是，杰克发现家里竟然少了一只羊。他很纳闷，牧羊犬这么历害，谁还能偷羊呢？
第三天，杰克来到牧场。他吃惊地看到，牧羊犬根本不管羊群，直奔狼窝而去，杰克简直被气晕了，当晚，他把牧羊犬赶出家门。 牧羊犬的主要工作是看守羊群，主人对它的捕狼行为却大加奖励，它哪有心思看守羊群？同样，很多领导者奖励员工，做不到内容明确公开，最后往往出现背道而驰的结果。 欧洲有一家电器配件企业，凭借技术实力，一度取得良好业绩。管理者创造的激励制度，却给公司带来大麻烦。 公司把员工分为三档：普通员工称为＂工人＂，技术骨干是＂在编职工＂，外聘的兼职高级人才＂特聘员工＂。每个月，公司公开派发＂工人＂和＂在编职工＂的是奖金，＂特聘员工＂的奖金却是一个个神秘的红包。 没过多久，不知谁透出风来，＂红包奖金＂是公开派发奖金＂的好几倍。＂工人＂和在编职工＂愤怒了，认为这种不公平分配，忽略了他们的价值。那些兼职外聘的人员，经常不在公司，看不到他们有多大付出，凭什么得到那么多？＂特聘员工＂也有意见，他们以为，一般员工除了公司公开得到奖金，也能得到红包。公司是歧视他们这些人。
结果，公司付出重金，非但没有调动员工积有极性，换来企业凝聚力，反而使得人心涣散。公司骨干纷纷跳槽，业绩一路下滑，从一蹶不振。 奖励是激发员工能量的管理手段，管理者一定要明确，到底要奖励什么，否则，就会适得其反。
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