策划与销售一份好的 DM 报纸背后一定有一个策划高手。很多人认为，业务员的业务水平决定了客户的多少。公司海招业务员，每天扫街式搜索，让他们去“跑业务”，这是傻瓜老总的做法。 经营DM 广告需要策划就像广告公司需要设计师一样重要。如果没有策划，你就不知道 这一期出什么内容，也不知道如何给下一期设置悬念，更不知道向谁销售报纸版面。在什么 样的季节侧重哪一个行业，什么样的客户会常期投放 DM 广告，如何让读者对这份 DM 广 告产生“读”的依赖，只有了解这些，你的 DM 报纸才会“火”起来，你就不会在冬天去找卖空调的客户，也不会在夏天去火锅店销售报纸。 影响 DM 报纸成长的因数很多。

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