|
M：我们过去已经革过好多次了，你没看到吗?比如说QQ空间对IM，比如说微博对QQ空间，其实都是的。QQ空间出来了，QQ上的用户少了，大家都在里面不聊了，直接在QQ空间里面写东西了。然后出了微博，那QQ空间说，那我这边人家不看了，跑到微博去写了，你改不改?你也得改。再比如说我们现在做了微信，人家说你不是打自己的手机QQ吗?那打是打了，但用户需求摆着，你不做，必然有别人做。 我觉得你该革命就革命，最终，如果说我的账户体系能串通起来，这个用户还是有机会回流的。这正如电子邮件到急通信，再到社交媒体，再到微博，再到传统的博客。
其实，从通信到媒体是一个渐变的过程，中间每一个维度都可能有人喜欢，但是也不代表着你完全能取代前者，比如，手机和电子邮件，谁能取代谁? B：你怎么看真假开放平台? M：检验的标准，就是看开发者最后能不能赚到钱，这是极为有利的方式。但其实大家都是摸石头过河，所以说，现在单凭一个现状去断定它的真假，我觉得没必要。因为它有一个过程，比如说Facebook，完全像Facebook这样才叫真开放吗?那苹果都不叫开放了?就算APPStore上面也有很多苹果自己开发的应用，甚至苹果现在也可能要去研发地图，来换掉Google的地图。那你说，苹果就错了吗? 其实对用户来说，我才不管那么多，哪个好用我用哪一个。 如果是你自己开发的，你就要被钉死在这个耻辱柱上，那和贴大字报批斗有什么不同?商业社会，怎么会有这种大字报的游戏，斗来斗去的?真有这种起哄的人，只能说明此人是外行，瞎吵瞎折腾。纠结于一个开放平台是真是假，没有太大意义。你说它真也好，假也好，如果他让别人不能获利，其实他自身发展已经受限了，这时候他会天然受连累的。 我们最怕的还不是什么真和假，我们最怕你和他定好的分成，他临了突然提一个很高的要求说，我要求分一半。不答应我就断了，看谁怕谁?大家就很怕这种剑拔弩张，其实谁都输不起。如果产生这种格局，那就很不健康了。这样的生态，肯定会崩盘的。 事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件。
MyEZMail应运而生，一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。 他雇佣了一名程序员，对方告知整套软件价格需要2500美元。 生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。 百万美金的通关奖励 卡梅伦深陷在这场创业游戏中，他为自己设定高达百万美金的通关奖励。“有一天，我赚够了一百万，这场游戏就结束了。” 恰在此时，亚马逊等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，会拨出销售额的一部分作为报酬。这项计划立即引起了卡梅伦的注意。“我的便利店（MyEZShop）”就是一套伙伴计划。这个网站很容易就建起来了，因为它只需要添加几组链接：亚马逊、巴诺书店、奥马哈牛排、雾狗体育，等等。而要制作这些，只需要使用一些简单的软件（FrontPage，或者别的类似软件）就能独立完成了。当然，要想通过那些大网站真正赚到钱，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2%或3%。当月销售额是2万或3万美元时，就能赚600～1000美元。再加上网站替别人做广告赚得的利润，卡梅伦的生意一下子就变成全年可赚1.5万美元的事业了。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。商业有商业的玩法经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则。意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦第一次花费1.5万美元聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。“天才少年创业家，推出了他最新和最大的公司！”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。他们上了《今日美国》《芝加哥论坛报》《洛杉矶时报》《纽约邮报》《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》，等等。同时还出现在《时代》《新闻周刊》等杂志上……生意开张的第一周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司，但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率，所要投入的资金比起付给公关公司的费用，要高出上百倍。而网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数百万美元的广告宣传。不靠玩靠设计经过长时间的思考和调整，TureLoot确定了一套近乎完美的共赢模式——付费请用户看广告。用户可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。另外，还有第三种挣点数的方法：可以注册加入一项计划，同意在手机里固定接收符合兴趣的一系列广告信息。7月中旬，美国全国广播公司财经频道想问他，是否愿意接受《威力午餐》节目的专访。他灵机一动。既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式、把《威力午餐》变做《威力开张》？于是，TrueLoot成为了美国首家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为TrueLoot网站吸引了5000名会员。两个月后，卡梅伦又开始着手创办全新的汽车经销公司……卡梅伦·约翰逊在自传里写道：“自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，每一次，在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里？下一个起点在哪里？成功就会属于每一个人。”
|