关于企业销售过程中出现“内部抢单”的问题,我认为其根本是: 1--利益驱使。
2--企业相关管理脱节。 对第1个“利益驱使”,人是自私的,要解决这个问题困难比较大,但可以通过自己和同事建立起良好的朋友关系,使同事不好意思抢“自己朋友的单”。 对第2个管理方面的问题,关键在企业最高管理者和老板手上,作为管理者他应该认识到“内部抢单”问题的严重性: 1--制造了企业内部的矛盾,会破坏企业人员的团结。 2--打击了出外积极工作人的积极性,损害了这些人的利益。 3--间接鼓励了“不劳而获”的行为,对企业市场开拓不利。 关于在管理方面怎么解决这个“内部抢单”的问题,我认为可以规定出这样的管理制度: 1--对每一个单进行事后核准制度:确定出此单的开拓人。 2--同时也要鼓励:对公司新顾客的“代接电话和代接业务”--代接者可以拥有该业务30%的业务提成。 3--建立各个业务员的顾客档案:由管理者、财务部、业务员三方确定存档。对已经归入各个档案里的顾客业务,任何其他业务员不能够“抢”,但人人都有义务代接电话代回答顾客问题。 4--如果因为业务员本人出现了问题,公司管理层有权利将其手中业务顾客进行调整。 当然各个公司情况都有它的特殊性,很多事情的处理需要灵活性。但有一点是共同的:管理就是为了“合理和公平”!
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