作者:路敦海 刘翠梅 更新日期:2003-06-03

青啤因势力导快速调整营销策略

突如其来的非典疫情对餐饮、娱乐等行业产生了巨大影响,啤酒生产企业也遭遇了连锁反应,啤酒销量受到了不同程度的影响。面对严峻的形势,青啤公司采取有力措施,在紧急部署、全面预防的同时,紧抓发展不放松,及时调整生产和营销策略,取得较好成效。

由于酒吧、娱乐场所、酒店以及餐饮场所的营业额普遍有所下降,这些都直接影响了以这些场所为主要消费市场的啤酒的销量。针对这种情况,青啤公司总裁金志国亲自带队,深入生产销售一线,分析形势,研究市场,建立预警周报,积极转换营销思路,调整营销策略。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 他们把工作重点由酒店转变为超市和便利店的促销,把“让消费者伸手就可以拿到最新鲜的青岛啤酒”作为最新的工作目标,给消费者提供更多的便利。在销售终端集中火力,小区、社区和农村市场加大推广,同时有计划、有步骤地进一步开发家庭消费市常由受冲击较大的城市向影响较小的小城市转移,由城市路线向农村路线转移。针对县级市和农村消费水平较低的现状,在销售品种上主推低价位啤酒。除品种和价位外,销售人员还积极动脑筋想办法,开展如配套送、开箱奖等适合当地消费者的服务策略和促销办法,使部分市场的啤酒销量不降反升,一些销售单位提出了5月份追加销售计划的要求。济南、泰安等地的销售需求由4月份的25万包追加到55万包。 针对当前消费者生活规律的调整,青啤公司取消了公关性的活动及策划,加大了宣传力度。让消费者更好地了解青岛啤酒的品牌、产品、质量、文化,提高青岛啤酒的美誉度。品牌的优势以及灵活的销售方式,提高了青岛啤酒的市场占有率,据统计,4月份沈阳、济南等地的青岛啤酒的市场占有率均有所提高。

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