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“今年的外贸形势，整体来说将比去年更加复杂。对于出口企业而言，今年很可能要长期面临"增产不增收"的困局。如何摆脱？我认为，转变外贸发展方式已经刻不容缓。”福建省进出口商会副会长兼秘书长阮卫星上周在接受早报记者独家专访时如是表示。 产品创新保障利润
“市场是有的，但比较复杂。”阮卫星表示，其实目前的市场需求还是很大的，但同时也隐藏着各种不稳定因素，让企业应付起来感到很棘手。 他说，2011年我国的外贸形势具有较多的不确定因素，今年中国外贸发展所面临的形势是复杂多变的。从外部环境看，世界经济缓慢复苏，增长基础并不稳固。此外，主要货币汇率和国际大宗商品价格波动加剧，贸易保护主义仍然活跃等等，也是企业必须面临的重要挑战。从国内情况来看，对外贸易发展面临着原材料价格上涨，劳动力成本上升和用工短缺，人民币升值，节能减排和环保成本上升，融资成本增加等不少压力。由于看不清成本和汇率变化的趋势，不少外贸企业持审慎态度，宁可多做小单、短单，不敢接大单、长单。“今年到现在，我们已经组织企业赴境外参加了16次展览，但成交的订单量在下降。因为受上述因素的影响，出口企业的利润空间已在受到挤压。当然，每次展览，也总有一些企业收获很大。这些企业有一个共同的特点，就是他们的创新性。要么他们的产品创新能力很强，要么他们的差异化策略有过人之处。这其中，创新产品显得尤其重要，从各次展会反馈回来的信息看，越是有能力创新自己的产品的，所带去的产品越新、越奇、越独特，这家企业的定价主动权就越能够掌握在自己手中，企业就越能够保证自己的利润而避免出现"增产不增收"的困局。”阮卫星认为，“在企业成本优势逐渐弱化，国际竞争者越来越多的情况下，企业必须在产品的外观、功能、创意等方面去超越对手，提升产品的附加值与竞争力，所以企业要在对市场进行透彻的研究后加大研发的力度，开发出更多既适销对路又创意新颖的产品。其次，企业在营销上也要创新，要多下工夫，积极挖掘潜在的市场空间。企业可利用各种各样的国际展会，多出去参展，加大市场的开拓力度。”拓宽业务促进增收阮卫星介绍，从福建省外经贸厅牵头组织闽企参与的十个境外展会来看，政策更倾向于东盟市场和其他新兴市场。这十个境外展会中，有六个是在东盟和其他新兴市场举办的展会，它们分别是印度国际消费电子家电家居展、阿尔及利亚中国商品展、马来西亚中国商品展暨洽谈会、印尼机械与电子展、迪拜福建商品展、新加坡福建商品展。这些展会从地域分布来看，北非一个，中东一个，其余都在亚洲，而东盟地区的展会有3个，占了一半。“这一地域分布的特点，也充分说明了政府在市场多元化战略方面对企业的引导作用。特别是政府对东盟市场的重视，应该引起出口企业的注意。”他说。十个境外展会中，还有四个展会在传统市场举办，分别是中国品牌商品欧洲展、中国品牌商品美国展、法国巴黎国际贸易展览会、日本春季食品展。有关方面重点扶持这四个在欧、美、法、日举办的展会，主要是引导企业在积极拓展新兴市场、实施市场多元化战略的同时，继续维持在传统市场的市场份额。“在实施市场多元化策略时，企业面对各类市场应该进行有区别的对待，即便是同一种产品，在推向不同的市场时，也要尽量做到地区差异化。”阮卫星建议，企业在做好出口生意的时候，也可大胆尝试着去做一做进口生意。“我觉得中国企业利用外国人的资源来为自己服务的时机已经成熟了，是时候了。”他说。借力出口基地商会目前，我省15个重点商品出口基地商会已全部成立。阮卫星表示，建设重点商品出口基地是福建推动外贸发展方式转变，实现我省外经贸科学发展、跨越发展的一个重要举措。他说：“我省出口企业经营分散，15个重点商品基地的设立对整合我省出口产业、形成产业链具有重大意义，促进各个产业形成合力，共同迎接机遇，化解难题，为振兴我省经济奠定坚实基础，受到广大企业欢迎。”阮卫星同时认为，要真正发挥出口基地商会的作用，自身的建设也很重要。“我们商会2011年的主要任务就是建立4个平台。”作为福建省家具及装饰品出口基地商会会长，阮卫星透露，第一个是展示平台，这个平台是通过政府支持的各种展会和荟源国际展览公司提供的各种展览平台，不断带领会员企业在世界各地参展，收集市场信息和了解市场动态，同时接洽客户寻找订单；第二个是创新平台，将以龙头企业为依托单位，联合各类技术开发单位、院校，通过合作开发，自主研发与技术引进等措施，研究开发出具有行业共性的技术工艺、产品功能、新材料等，以技术服务为纽带，通过产、学、研合作，促进行业快速发展；第三个是信息平台，建设商会的各类信息平台，用于发布行业及市场最新资讯，推荐国际展会，发布市场预警信息等；第四个是公共监测和认证平台，将为企业提供各类油漆、涂料监测服务和认证。
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